Яхтовий стартап: чи реально увійти в індустрію?

Зміна курсу яхтової індустрії

У 2024 році яхтові стартапи перейшли від швидкого зростання та величезної кількості ідей до того, чим краще відома яхтова індустрія – до грамотного та обережного підходу. Найпомітнішою зміною стало зниження інвестицій у технологічні стартапи. Так-так, ви не дочули: незважаючи на бум розвитку технологій у морській та яхтовій індустрії, фінансування та венчурні інвестиції знизилися в порівнянні з часом пандемії.

Сьогодні інвестори стали обережнішими у своїх вкладеннях і це стосується не лише стартапів. Через затяжну економічну кризу, яка стає все більш відчутною в Європі, інвестори не бажають витрачати гроші на надто «революційні» продукти, які можуть і не злетіти.

Виставка METSTRADE – одне з багатьох місць, де на постійній основі не лише обговорюються, а й анонсуються стартапи.

Це безпосередньо вплинуло на відсоток стартапів, які, зрештою, змогли вийти за рамки «концепту». Сьогодні вже недостатньо мати «палаючі очі та божевільно-революційну ідею» для того, щоб отримати гроші на свій проект. Крім того, страждають і стартапи, які вже вийшли на ринок зі своїми продуктами. Інвестори дедалі більше наполегливі щодо прибутку і вимагають від глав стартапів конкретних сум прибутку. Це призводить до того, що деякі стартапи, які навіть отримали широке визнання публіки, ризикують незабаром закритися, адже вони «не демонструють необхідної прибутковості».

Зрештою, завищені оцінки та очікування, сформовані за останні кілька років щодо ринку стартапів, замінюються більш акуратними прогнозами. Чи вплине це на кількість цікавих яхтових проектів в інфополі?

Що приваблює інвесторів у яхтових стартапах?

На думку видання Marine Industry News, є низка факторів, які є особливо привабливими для інвесторів. Ось деякі з них.

Штучний інтелект та яхти

Так, незважаючи на те, що фінансування технологічних стартапів проводиться більш вибірково, ніж раніше, ІІ все ще залишається потужним гачком уваги для багатьох інвесторів. Необов'язково, щоб стартап був заснований на використанні штучного інтелекту, але наявність ІІ, як складової великого проекту, може зіграти на руку. 

Awake.ai – стартап, який створив програмне забезпечення для покращення логістики портів та марин. Ключовий елемент – використання ІІ.

Звісно, штучний інтелект має використовуватися осмислено, а чи не бути у проекті для галочки.

Опрацьований план дій

Хороша ідея лише частина фінального продукту. Яхтова індустрія славиться своїм стійким розвитком, а тому багато інвесторів і приходять сюди. Вони шукають стабільного ринку, який не різко обвалюватиметься або шокуватиме стрімким підйомом цін.

Marine Industry News стверджує, що «стартапи з далекоглядними, гнучкими та відданими своїй справі засновниками мають набагато більше шансів на довгостроковий успіх, незалежно від того, над яким продуктом вони працюють». Це ж стосується наявності опрацьованого плану дій – цього року робимо прототип, наступного вже досвідчений зразок, потім маленьке виробництво, а якщо не вийде, то тестуємо. 

Awikus – дочірня компанія Hyundai, що виросла з однойменного стартапу. Спеціалізується на розробці автономних навігаційних рішень. Технологія Avikus була використана для успішного автономного плавання газовозу Prism Courage. Судно автономно пройшло через Мексиканську затоку до Південної Кореї через Панамський канал із використанням технології HiNAS 2.0 від Avikus.

Конкретні кроки приваблює як інвесторів, а й потенційних клієнтів. Коли людина бачить, що компанія пропонує опрацьований план для всіх етапів створення продуктів, то довіра до компанії збільшується.

Фінансове планування – на чільне місце

Планування фінансових витрат має бути пріоритетним напрямом із самого початку яхтового стартапу. За даними Marine Industry News, саме через погане фінансове планування більшість нових стартапів у морській індустрії приречені на провал. 

На тему грамотного фінансового написано десятки книг, тому наведемо лише деякі основні моменти:

• оцінка початкових витрат – всі витрати, які знадобляться першому етапі створення товару (витрати розробку, операційні витрати, оренда тощо.);
• прогноз на 12-18 місяців – другий етап фінансового планування, на якому формуються цілі на «середній» дистанції та кількість грошей на них;
• Довгострокова перспектива - етап, на якому до фінансування підключається безліч інвесторів та клієнтів.

На перших двох етапах доведеться вкладати свої заощадження. Інвестори високо цінують той факт, що ви використовували свої зароблені гроші на створення стартапу – це показує вашу відданість справі.

Залучення грошей – постійний процес

Для того, щоб яхтовий стартап процвітав у довгостроковій перспективі, недостатньо двічі зібрати гроші, закритися в гаражі з товаришем і творити свою технологію. Для довгострокового існування стартапу потрібні постійні інвестиції.

Насправді, постійне отримання інвестицій у стартапі будь-якого напряму це найкращий сценарій із можливих. Повертаючись до теми яхтингу слід зазначити, що наявність у стартапу постійних інвестицій також позитивно впливатиме на реакції майбутніх інвесторів.

Рівні яхтових стартапів

У яхтових стартапів є кілька раундів фінансування. Кожен із цих трьох основних етапів має конкретні цілі, типи інвесторів та очікувані результати. 

Передпосівна стадія

Розмір фінансування: 60 000 - 300 000 $
Джерела: робота, друзі, сім'я, венчурні компанії для стартапів-початківців.
Цілі етапу: підтвердити ідею, створити мінімально життєздатний продукт та провести початкове ринкове тестування.

Це найризикованіший з погляду інвесторів етап. У стартапу може бути лише ідея та невелика команда та рання версія продукту. Інвестори цікавляться баченням засновників та довгостроковим потенціалом бізнесу.

Посівна стадія

Розмір фінансування: 300 000 - 2-3 млн $
Джерела: початкові інвестори, венчурні компанії для стартапів-початківців.
Цілі етапу: створення працездатного продукту, запуск продукту, залучення перших клієнтів та користувачів, нарощування популярності, брендування.

Посівна стадія має вирішальне значення для стартапу. На цьому етапі задум перетворюється на життя і починається вихід на ринок, де стартап повинен знайти свого справжнього клієнта. Інвестори цьому етапі шукатимуть докази ринкової валідації товару, тобто. вивчати залучення користувачів, кількість доходів, відгуки і т.д.

Етап виходу

Розмір фінансування: 2-15 млн. $
Джерела: венчурні фонди, корпоративні інвестори
Цілі: масштабування, розширення клієнтської бази, найм нових ключових членів команди.

Етап виходу знаменується кінцем стартапу - і початком компанії. На цьому етапі компанія демонструє свою ідею та довгострокові плани, а також можливості сталого розвитку.

Нове відео на каналі Інтерпарус!

Наприкінці року ми вирішили трохи урізноманітнити наші класичні відео незвичайним випуском про літаки! Саша Горон розповість про літаки Dragon Fly - і втілення мрії про небо 🛫

Не забудьте оцінити матеріал! Інші цікаві статті ви зможете знайти за посиланнями нижче або розділ «Новини».

07.01.2025