Купівля яхти: як інтернет-маркетинг змінює ринок

Незважаючи на те, що індустрія б'є рекорди продажів човнів і кожен рік стає все більш прибутковим, не за горами виснаження купівельного попиту. Він помітний вже зараз – у часи, коли і нових човнів, і верфей і дилерів досить багато. 

2024 року ринок яхтингу поступово нормалізується після «ковидного» буму. У таких умовах невелика просадка попиту є нормою. Однак саме COVID привніс у наше життя «удальонку», а разом із нею – зростання значущості інтернет-маркетингу у всіх сферах життя.

Купівля яхт без кордонів

Сьогоднішні покупці більше не обмежуються пошуком човнів своєї мрії лише у своїх країнах. Завдяки глобалізації та вільному Інтернету стала нормою практика купівлі навіть вживаних човнів за кордоном. Особливо помітною ця тенденція стала у Європі.

Згідно з дослідженням Boats Group, понад 47% всіх клієнтів із європейських країн купують яхти за кордоном. У тому ж дослідженні вказується, що така тенденція стосується переважно парусних багатокорпусних та однокорпусних яхт.

Інтернет-маркетинг та продаж яхт

У сучасному світі, де люди проводять все більше часу в Інтернеті, величезна кількість послуг перейшло в онлайн. Це стосується і купівлі-продажу яхт. Важливим елементом маркетингу стало утримання інтересу покупців з використанням усіх доступних інструментів, включаючи просування у соціальних мережах та email-маркетинг.

Верфям та дилерам тепер необхідно розвивати свою онлайн-присутність для підвищення впізнаваності бренду. Маркетингові стратегії стають все більш різноманітними, і цей напрямок активно розвивається.

Яхтова індустрія, що традиційно вважається інертною і неповороткою, останніми роками показує позитивні зміни. Багато верфі спочатку презентують свої човни в Інтернеті, показуючи анонсуючі трейлери і рендери, а вже потім проводять прем'єри на реальних виставках. І хоч до рівня Apple чи інших медіа-гігантів ще далеко, але помітний позитивний тренд.

Вартість яхти безпосередньо впливає на зацікавленість у покупці

Цікавий факт: дорожчі яхти та катамарани привертають більше уваги на міжнародному ринку. Наприклад, на катамаран вартістю понад 1 мільйон доларів США припадає 80% попиту від іноземних покупців, тоді як човен вартістю близько 10-25 тисяч доларів приверне всього 20% зарубіжних клієнтів.

З цього випливає, що чим вища ціна яхти, тим більше уваги слід приділяти міжнародному ринку. Це саме стосується і вторинного ринку. Для успішного виходу міжнародний ринок необхідна продумана маркетингова стратегія, здатна охопити широку аудиторію потенційних покупців.

Все частіше компанії звертаються за допомогою до SMM- та медіа-агентств для розробки та реалізації ефективної маркетингової стратегії. Підвищена конкуренція сприяє поліпшенню якості фінальних продуктів (яхт),так і медіа-сегменту індустрії. Однак існують і негативні приклади, коли компанія з гарною рекламною стратегією не справляється з обробкою всіх замовлень, що призводить до зниження якості продукції.

Купити яхту на великій виставці вже не вигідно

На щастя чи жаль, але часи, коли на яхтовій виставці можна було зробити вигідну покупку з великою знижкою, вже минули. Крім того, останніми роками організатори виставок та яхтові дилери відзначили тенденцію до падіння продажів на таких заходах. Це робить великі яхтові виставки менш рентабельними.

Ситуація дещо інша на невеликих бот-шоу. Верфі організовують власні заходи, такі як домашні виставки, де вони можуть безпосередньо спілкуватися з клієнтами в набагато більш доброзичливій атмосфері. Одним із прикладів таких виставок є Open Days від Fountaine Pajot. Більше інформації про виставку можна знайти у цій статті.

Нове відео на каналі Інтерпарус 🎥

Рибалки, загальний збір! Команда Інтерпарус підготувала для вас випуск із рекомендаціями щодо риболовлі на яхті. Розповімо про обладнання та наш досвід. Приємного перегляду!

Не забудьте оцінити матеріал. Інші цікаві статті ви зможете знайти за посиланнями нижче або розділ «Новини».

13.06.2024